营销总监-江苏招聘网

联系方式

联系人：国投东圣生物科技（泰州）有限公司

联系电话：152****5633

点击查看

打电话联系前先投递一份简历，面试成功率提高60%！

(联系我时，请说是在江苏易职邦上看到的)

职位描述

全面负责公司营销体系整体运营管理，统筹市场品牌战略、产品规划、渠道建设、大客户销售及团队管理工作，搭建适配食品酶制剂行业的标准化营销体系，对公司销售额、利润、市场份额、品牌影响力等核心经营指标全权负责，依托市场化布局与专业化团队能力，持续驱动公司业务增量增长与行业规模提升。 1、战略与市场规划（1）深耕肉制品、乳制品等下游场景，研判酶制剂行业趋势、竞争格局与客户需求，制定中长期营销战略及年度落地规划。（2）负责产品定位、细分市场布局与差异化竞争策略，联动研发完成新品商业化落地与现有产品线优化升级。（3）建立市场数据、竞品、价格监测体系，定期输出行业分析与营销复盘报告，支撑公司经营决策。 2、销售统筹与业务拓展（1）全盘负责销售业务管理，拆解年度销售、利润、回款目标，全过程督导落地，对整体营销业绩负责。（2）主攻食品行业头部终端、大型食品集团及核心经销商开发，布局新兴高潜力市场，搭建稳定的直销+经销销售网络。（3）主导大客户技术方案对接、关键商务谈判与重点项目落地，持续提升高附加值订单占比。（4）建立客户分层管理体系，优化大客户服务与运维机制，提升客户粘性、复购率与单客产值。（5）规范销售流程、报价体系与回款风控，严控经营风险，保障销售业务合规稳健运营。 3、品牌与营销管理（1）制定品牌传播策略，通过行业展会、技术研讨会等形式，塑造企业技术品牌形象。（2）统筹市场预算管理，优化资源投入，为前端销售精准赋能。 4、团队管理与跨部门协同（1）培养兼具专业知识与商务能力的营销团队，完善人才梯队建设。（2）建立营销KPI与激励机制，落地目标管控与月度复盘，驱动团队业绩高效达成。（3）联动研发、生产、供应链、质量等部门，打通产销研全链路协同，快速响应市场与客户需求。任职要求： 1、本科及以上学历，市场营销、食品科学、生物工程、化工等相关专业优先。 2、8年以上B2B生物制品、精细化工、食品原料营销管理经验，3年以上酶制剂/食品添加剂行业营销全盘管理经验，熟悉下游食品应用市场。 3、具备成熟的营销战略规划与落地能力，可独立完成市场布局、体系搭建与业务突破，商业嗅觉敏锐、数据复盘能力强。 4、具备成功的团队业绩增长、市场拓新与大客户体系运营实战案例，结果导向、抗压能力强。 5、拥有丰富的食品行业上下游客户、渠道资源，精通大客户商务谈判、渠道搭建与品牌营销全流程。 6、具备优秀的统筹管理、团队建设与跨部门协同能力，认同央企合规经营理念，职业素养良好。